Modello per il calcolo dell’attrattività complessiva su una selezione di 5 Paesi

 

Il modello molto semplice riportato in basso produce una classificazione di 5 paesi sulla base di 4 variabili.

 

L’obiettivo è quello di identificare il paese o i paesi più interessanti su cui concentrare le risorse aziendali.

Nel caso delle PMI, per approfondirne la conoscenza con ricerche sul campo, non è proponibile condurre indagini profonde in diversi paesi contemporaneamente.

 

Nel modello si ipotizza il seguente caso:

• settore di interesse: “pellicce sintetiche di moda per giovani donne di reddito medio-alto”

• 5 paesi “superstiti” dopo aver condotto la fase di preselezione

• 4 variabili (tra cui la “temperatura media” negativamente correlata all’attrattività di mercato)

• l’importanza relativa stimata delle variabili è descritta, in termini percentuali, nella parte in alto della figura.

 

Per utilizzare questo modello dovremo sostituire i valori riportati nel foglio di calcolo con i nostri.

Per fare questo:

• Cliccare sull’immagine sotto o qui e scaricare il file .xls

• Modificare le variabili e le unità di misura

• Dare un peso ad ogni variabile

• Inserire i paesi di interesse

• Inserire i dati delle variabili per ogni paese  (usa solo le celle in giallo per inserire i valori).