Criteri di analisi:

• Chi fattura dal paese d’origine ed è responsabile della vendita?

• A chi è intestata la fattura nel paese di sbocco, e da chi compra?

 

Alcune alternative:

• esportazione con forza vendita diretta italiana (ad esempio, l’export manager o il direttore vendite) direttamente all’utilizzatore, senza intermediari distributivi

• esportazione tramite una trading company in Italia a un distributore indipendente all’estero (ad esempio, un dealer), quindi con almeno due intermediari distributivi

• esportazione a un dealer all’estero tramite forza vendita diretta in loco, che risponde in Italia all’export manager o al direttore vendite di cui sopra, quindi con almeno un intermediario distributivo.

 

Produzione all’estero:

• licensing di produzione

• franchising di produzione

• contract manufacturing

• assemblaggio

• produzione completamente integrata

       all’estero (greenfield)