ASPETTI CHE CARATTERIZZANO I MERCATI ESTERI:

• Diversità di cultura, di lingua e di costumi

• Diversità di usi e di consuetudini

• Diversità nelle tecniche di negoziazione delle trattative commerciali e nelle business practices

• Diversità di risorse economiche e finanziarie (indicatori economici, prodotto interno lordo, reddito pro capite, ecc.)

• Diversità di forme e di politiche governative (politiche economiche e sociali, piani di sviluppo, politiche di investimento)

• Diversità di regime valutario e di regime doganale all’importazione

• Diversità di moneta con possibilità di incorrere in rischi aggiuntivi (rischio cambio)

• Diversità nei sistemi di trasporto e di comunicazione

• Diversità del sistema bancario e delle modalità di pagamenti internazionali

• Diversità della legislazione e delle normative che regolano i contratti e le relazioni commerciali

• Possibile diverso significato attribuito ai termini commerciali in uso

• Diversità di sistema giudiziario

• Mancato pagamento dovuto a motivi legati al sistema Paese (rischio politico), piuttosto che al compratore (rischio commerciale)

• Maggiore difficoltà nel reperire tutte le informazioni necessarie ad una buona conoscenza del mercato in cui si entra

• Necessità di adattare il prodotto, la sua presentazione e l’imballaggio a standard di qualità e norme specifiche del paese d’importazione

• Difficoltà a far valere le proprie ragioni nel caso di controparti non corrette

• Diversità delle norme che regolano i contenuti tecnici e di sicurezza dei prodotti

• Difficoltà nella gestione della documentazione più articolata e complessa rispetto a quanto si è soliti produrre e gestire sul mercato interno

• Costi addizionali nel breve termine e necessità di un impegno elevato e non occasionale per sviluppare relazioni efficaci e durevoli con i clienti e con i partners esteri

• Presenza di tipologie di rischio non riscontrabili nelle relazioni d’affari con controparti italiane e comunitarie come il rischio paese (politico) che si aggiunge al rischio commerciale

• Necessità di trovare soluzioni adatte al contesto internazionale circa la definizione di strategie di marketing, di prodotto, di distribuzione, di promozione, di prezzo, contrattuali, di pagamento, finanziarie, creditizie e logistiche